Dla partnerów

Cztery relacje, dwie drogi zakupu

ASTIN działa w firmie, która już kontroluje aktywo albo klienta. Trzy z czterech poniższych relacji to zakup produktu — różnymi drogami, zależnie od skali. Czwarta jest relacją poleceniową, w której nie ma czego wdrażać. Poniżej: co otrzymuje każda ze stron, co zostaje po jej stronie i ile to kosztuje.

Deweloperzy Właściciele i sponsorzy aktywów Licencjonowani brokerzy Operatorzy najmu krótkoterminowego Warunki handlowe Przed wdrożeniem
Deweloperzy

Lokale premium, które sprzedają się w całości powoli.

Jak się kupuje Wdrożenie

Duży lokal ma wąską grupę nabywców. Rabat psuje pułap cenowy inwestycji, a koszty utrzymania rosną, gdy lokal czeka na jednego kupującego z pełnym budżetem.

Co daje ASTIN

  • Ustrukturyzowana współwłasność konkretnego lokalu, sprzedawana w udziałach zamiast z rabatem
  • Widok dla nabywcy: co posiada, jakie tygodnie z tego wynikają i ile kosztuje utrzymanie
  • Obsługa właścicieli po przekazaniu, żeby współwłasność nie stała się zobowiązaniem serwisowym
  • Udokumentowany model operacyjny, który Państwa kanał sprzedaży może przedstawić bez improwizacji

Co zostaje po Twojej stronie

  • Sama sprzedaż, realizowana przez Państwa licencjonowanego brokera
  • Rejestracja tytułu w przewidzianym trybie
  • Decyzje cenowe, produktowe i inwestycyjne
  • Marketing i relacja z nabywcą

Oczekiwany efekt

Lokal staje się dostępny dla nabywców, którzy nie mogą lub nie chcą wziąć całego pakietu, a model operacyjny po sprzedaży jest ustalony, zanim podpisany zostanie pierwszy udział.

Realistyczne pierwsze zaangażowanie. Jeden lokal, jeden sezon. Konfiguracja aktywa, model struktury udziałów i wycenionego kalendarza oraz przejście pełnego rocznego cyklu obsługi właścicieli.
Właściciele i sponsorzy aktywów

Kapitał zamrożony w aktywie, z którego nadal chcesz korzystać.

Jak się kupuje Obie drogi, zależnie od skali aktywa

Sprzedaż całej nieruchomości uwalnia kapitał, ale kończy korzystanie. Zatrzymanie oznacza pełne koszty przy częściowym wykorzystaniu, a nieformalna współwłasność z rodziną lub znajomymi rozpada się przy pierwszym sporze o kalendarz albo rachunek.

Co daje ASTIN

  • Częściowe zbycie w zdefiniowanej, udokumentowanej strukturze współwłasności
  • Wyceniony kalendarz, dzięki któremu zachowane korzystanie odpowiada zachowanemu udziałowi
  • Przejrzyste przypisanie kosztów i przychodów wszystkim właścicielom
  • Zdefiniowana ścieżka wyjścia dla każdego posiadacza, łącznie z Tobą

Co zostaje po Twojej stronie

  • Decyzja co i kiedy sprzedać
  • Transakcja, przez licencjonowane i uprawnione podmioty
  • Własność samego aktywa — ASTIN nigdy nie obejmuje w nim udziału

Oczekiwany efekt

Uwolniony kapitał bez utraty możliwości korzystania z aktywa i układ, który przetrwa różnicę zdań, bo zasady były jawne, zanim ruszyły pieniądze.

Realistyczne pierwsze zaangażowanie. Odwzorowanie istniejącego aktywa w systemie: rzeczywista struktura własności, rzeczywisty budżet, rzeczywista sezonowość. Ocena dopasowania przed rozważaniem jakiejkolwiek transakcji.
Licencjonowani brokerzy

Własność dzielona z modelem operacyjnym za nią.

Jak się kupuje Relacja poleceniowa — brak wdrożenia

Sprzedaż udziału to prostsza część. Bez zdefiniowanego modelu operacyjnego broker albo odmawia, albo improwizuje strukturę, za którą może później odpowiadać.

Co daje ASTIN

  • Zdefiniowany model transakcyjny i posprzedażowy, na którym można oprzeć sprzedaż
  • Dokumentacja dla nabywcy składana z data roomu aktywa
  • Zapis własności, alokacji i rozliczeń, który można pokazać nabywcy lub doradcy
  • Proces odsprzedaży, który daje również drugą transakcję, nie tylko pierwszą

Co zostaje po Twojej stronie

  • Cała regulowana działalność pośrednictwa i kontakt z klientem
  • Zgodność z wymogami Państwa regulatora
  • Warunki handlowe z nabywcą i sprzedającym
  • Pozyskiwanie nabywców i sprzedających

Oczekiwany efekt

Wyróżniająca oferta w segmencie premium i powtarzalny strumień transakcji z odsprzedaży, które w innym razie odpłynęłyby z portfela.

Realistyczne pierwsze zaangażowanie. Przeprowadzenie jednego aktywa przez konfigurację oraz symulowaną sprzedaż i odsprzedaż, z oceną obiegu dokumentów pod kątem oczekiwań regulatora.
Operatorzy najmu krótkoterminowego

Inwentarz, który przychodzi uporządkowany.

Jak się kupuje Standard — jeszcze nieotwarty

Nieruchomość współwłasnościowa to trudny inwentarz: dostępność pojawia się późno i nieformalnie, a przypisanie przychodu do poszczególnych właścicieli oznacza ręczne uzgadnianie co miesiąc.

Co daje ASTIN

  • Zwolnione okresy dostarczane jako ustrukturyzowany inwentarz z już przypisanym właścicielem
  • Reguły wyprzedzenia, dzięki którym terminy trafiają w okno realnie sprzedawalne
  • Dane rozliczeniowe automatycznie mapowane na właściwego właściciela
  • Jeden rekord operacyjny wspólny z zarządzającym aktywem i właścicielami

Co zostaje po Twojej stronie

  • Pozwolenie na najem i cała działalność regulowana
  • Relacja z gościem, ceny i zarządzanie kanałami
  • Standardy obsługi i realizacja na miejscu

Oczekiwany efekt

Nieruchomość współwłasnościowa staje się równie operowalna jak jednowłaścicielska, a zamknięcie miesiąca przestaje być pracą ręczną.

Realistyczne pierwsze zaangażowanie. Podłączenie obiegu zwolnień dla jednego aktywa i przejście sezonu rozliczeń na tle istniejącej sprawozdawczości, aby potwierdzić zgodność uzgodnień.

Jak przebiega pierwsze zaangażowanie

Wdrożenia zaczynają się wąsko i jest to celowe. Celem jest decyzja podjęta na własnym aktywie i własnych liczbach, a nie zobowiązanie zakupowe. Każdy etap poniżej kończy się czymś, co zostaje po Państwa stronie.

  1. Ocena dopasowania Sesja robocza, bez dostępu do systemu: rozważane aktywo, jego struktura własności, ścieżka rejestrowa i podmioty licencjonowane na Państwa rynku, zamierzony sposób korzystania i model najmu oraz znane nam już luki regulacyjne. Co powstaje: Pisemne stanowisko, czy aktywo w ogóle nadaje się do własności dzielonej — również wtedy, gdy odpowiedź brzmi „nie”.
  2. Konfiguracja Rzetelne odwzorowanie aktywa: rekord aktywa, udziały i prawa, ważony kalendarz, macierz ról i dostępów, budżet operacyjny, kategorie data roomu oraz proces zbycia. Co powstaje: Skonfigurowana instancja Państwa aktywa, którą można otworzyć i sprawdzić.
  3. Próba cyklu operacyjnego Pełny cykl na rzeczywistej sezonowości: alokacje właścicieli, decyzje STAY/EARN/HOLD, inwentarz przekazany operatorowi, zaciągnięcie rozliczeń, zestawienia właścicieli i stojąca za tym historia aktywności. Co powstaje: Zestawienia właścicieli za pełny rok i zapis, skąd wzięła się każda pozycja.
  4. Próba zbycia Wyjście przeprowadzone przez cały proces: zgłoszenie zamiaru, pierwszeństwo współwłaścicieli, kwalifikacja nabywcy, komplet due diligence, przekazanie uprawnionemu podmiotowi i aktualizacja własności po potwierdzeniu wykonania. Co powstaje: Dowód, że przekazanie do podmiotów licencjonowanych działa, wraz ze wskazaniem, gdzie wymaga lokalnej adaptacji.
  5. Decyzja Kontynuacja, zmiana zakresu albo zakończenie. Niezależnie od wyniku konfiguracja i ustalenia zostają po Państwa stronie. Co powstaje: Rejestr luk, wymagania integracyjne, otwarte pytania regulacyjne i rekomendacja.
Po czym poznamy, że się udało

Kryteria ustalamy przed rozpoczęciem prac, w sposób sprawdzalny w systemie, a nie do przedyskutowania po fakcie.

  • Udziały własnościowe sumują się dokładnie do całego aktywa na każdym etapie cyklu.
  • Ważone alokacje kalendarza mieszczą się w uzgodnionej tolerancji względem uprawnienia z udziału.
  • Każda decyzja właściciela i jej skutek rozliczeniowy dają się prześledzić do okresu, który je wywołał.
  • Każda rola widzi wyłącznie to, co jej przysługuje.
  • Sprawa zbycia dochodzi do granicy czynności zewnętrznej bez niespójności we własności, alokacji i rejestrze.
  • Luki wdrożeniowe po stronie lokalnej są spisane, a nie przemilczane.

Zanim cokolwiek wycenimy

Ocena dopasowania jest pierwsza i nic nie kosztuje. Zakres i cena wynikają z niej, gdy aktywo i lokalna ścieżka są już rzeczywiście zrozumiane. Nie trzeba niczego podpisywać, żeby odbyć tę rozmowę, a odpowiedzią bywa, że aktywo w ogóle nie nadaje się do własności dzielonej.

Warunki handlowe

Ile to kosztuje i jak jest skonstruowane

Systemy na tym rynku nie publikują ani ceny, ani modelu cenowego. Model jest poniżej. To, która stawka ma zastosowanie, zależy od tego, która z dwóch dróg pasuje do aktywa.

Standard

Produkt w postaci gotowej, konfigurowany przez Państwa.

Dostępność

Jeszcze nieotwarty. Zanim Standard będzie mógł obsłużyć klienta, potrzebuje kont z logowaniem, produkcyjnej bazy danych i przechowywania plików dokumentów — żadne z tych elementów nie jest zbudowane. Opisujemy go tutaj po to, żeby ta droga była widoczna, a nie dlatego, że można go dziś kupić.

Sposób rozliczenia
Za aktywo, miesięcznie, z minimum miesięcznym — w tym samym układzie co oprogramowanie do najmu, z którego już Państwo korzystają.
Stawkę ustalamy w momencie otwarcia tego wariantu.
Dla kogo jest ta droga
Operatorzy i właściciele prowadzący jedno aktywo lub kilka, w jurysdykcji i profilu sezonowym, które system już obsługuje.
W cenie
  • Rekord operacyjny: własność, ważony kalendarz, decyzje właścicieli, rozliczenia i proces zbycia
  • Widoki zakresowane rolą dla zarządzającego aktywem, współwłaścicieli, operatora najmu i obserwatora due diligence
  • Metadane dokumentów w data roomie wraz z uporządkowanymi wersjami i poziomami dostępu
  • Standardowe profile sezonowe oraz historia aktywności stojąca za każdą zmianą
Poza zakresem
  • Konfiguracja pod jurysdykcję lub ścieżkę rejestrową, której system jeszcze nie obsługuje
  • Indywidualny proces, kategorie dokumentów lub raportowanie
  • Migracja istniejącego portfela z arkuszy lub innego systemu
Jeszcze niedostępne
Konta z logowaniem, przechowywanie samych plików dokumentów oraz eksport kalendarza do używanego już systemu najmu są dopiero do zbudowania.
Okres
Rocznie, rozliczane miesięcznie, po otwarciu tego wariantu. Dane można wyeksportować w udokumentowanym formacie w dowolnym momencie, również po zakończeniu współpracy.
Wdrożenie

Konfiguracja pod Państwa jurysdykcję, strukturę i model operacyjny.

Sposób rozliczenia
Stała opłata, wyceniana po ocenie dopasowania, za zaangażowanie trwające do trzech miesięcy. Następnie do prowadzonych aktywów stosuje się licencja Standard.
O wysokości decyduje zakres, a zakresu nie da się ustalić przed oceną dopasowania.
Dla kogo jest ta droga
Deweloperzy i sponsorzy wprowadzający program na rynek. Wdrożenia zaczynają się od skali programu — zwykle co najmniej trzy lokale premium albo jedno aktywo powyżej około 4 mln EUR.
W cenie
  • Wszystko z pakietu Standard oraz konfiguracja pod Państwa ścieżkę rejestrową i podmiot wykonujący
  • Państwa struktura udziałów, ważenie sezonu i budżet operacyjny odwzorowane na rzeczywistych liczbach
  • Pełna próba cyklu operacyjnego i próba zbycia przed jakimkolwiek zobowiązaniem
  • Pisemny rejestr luk: czego oprogramowanie nie obejmuje na Państwa rynku i czego wymagałoby ich zamknięcie
Poza zakresem
  • Jakiekolwiek doradztwo prawne, podatkowe lub regulacyjne
  • Sama transakcja, która pozostaje po stronie Państwa podmiotów licencjonowanych
  • Integracje, które jeszcze nie istnieją — wyceniane osobno i nazwane wprost
Okres
Stały zakres, stała opłata, stała data zakończenia. Konfiguracja i ustalenia zostają po Państwa stronie niezależnie od tego, czy współpraca jest kontynuowana.

Wyłączność terytorialna

Wdrożenie może obejmować wyłączność na określonym terytorium lub w klasie aktywów przez uzgodniony okres. Jest przedmiotem negocjacji, a nie cennika, i jest jedynym warunkiem na tej stronie, którego konkurent na Państwa rynku nie uzyska po jego przyznaniu. Prosimy poruszyć tę kwestię przy ocenie dopasowania, a nie po wycenie.

Przed wdrożeniem

Co musi być gotowe po Państwa stronie

ASTIN prowadzi współwłasność. Nie tworzy jej. Poniższe elementy muszą istnieć, zanim oprogramowanie na cokolwiek się przyda, i żadnego z nich nie dostarczamy: budujemy oprogramowanie, nie jesteśmy Państwa doradcą prawnym i nie posiadamy licencji na Państwa rynku.

Instrument współwłasności

Akt, umowa lub podmiot, na podstawie którego kilka stron posiada aktywo, skuteczny tam, gdzie aktywo rzeczywiście się znajduje.

Określona struktura udziałów

Ile udziałów istnieje, co każdy z nich niesie i czy dopuszczalne są udziały nierówne. ASTIN odwzorowuje to, co Państwo ustalą. Nie ustala tego za Państwa.

Zasady pierwszeństwa i zbycia

Co dzieje się, gdy właściciel chce wyjść: komu udział jest oferowany najpierw, z jakim wyprzedzeniem, na jakiej podstawie wyceny i kto wykonuje przeniesienie.

Podmiot wykonujący

Notariusz, registration trustee lub odpowiednik uprawniony do sfinalizowania przeniesienia na Państwa rynku. ASTIN zatrzymuje sprawę na tej granicy i jej nie przekracza.

Mandat operatora najmu

Jeśli zwolnione tygodnie mają być wynajmowane, relacja z operatorem i stojące za nią zezwolenie muszą już istnieć. ASTIN dostarcza do nich inwentarz; nie pozyskuje ich.

Budżet operacyjny

Rzeczywista roczna baza kosztowa aktywa. Przypisanie kosztów jest zawsze tylko tak dobre, jak budżet, który za nim stoi.

Przy ocenie dopasowania wskażemy, których z tych elementów brakuje i co będzie musiał rozstrzygnąć kompetentny lokalny doradca. To lista pytań do Państwa doradcy, a nie porada z naszej strony.

Który z tych opisów to Państwo?

Prosimy o wskazanie aktywa i rynku. Pierwsza rozmowa dotyczy dopasowania modelu operacyjnego, a nie licencji.

Rozpocznij rozmowę Otwórz demo produktu